Les réseaux sociaux sont de plus en plus présents dans notre quotidien. Les entreprises n’échappent pas à cette nouvelle tendance. Niveau business, un réseau social se démarque des autres pour sa propension à faire du social selling. Et à ce niveau-là, le réseau LinkedIn est tout choisi.
Alors, pourquoi créer une page LinkedIn ? Comment créer une page Linkedin entreprise ? C’est ce que nous allons voir dans cet article dédié à la création d’un compte professionnel.
Pourquoi opter pour une page entreprise LinkedIn ?
Avant de nous pencher sur l’intérêt de créer une page entreprise sur LinkedIn, revenons sur ce dont il s’agit. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une page entièrement consacrée à une entreprise. Ce contenu s’adresse tout autant à une personne qui souhaite créer un profil LinkedIn pour des offres d’emploi qu’un employeur ou autre.
Comme pour une page « classique » sur les réseaux sociaux, elle contient des informations sur l’entreprise (nom, secteur d’activité, taille, valeurs, etc.).
A voir aussi : LinkedIn pulse : comment publier et optimiser son contenu ?
1. Augmenter sa visibilité et notoriété sur internet
Si l’objectif premier de créer une page LinkedIn entreprise est d’augmenter la visibilité, ce n’est pas le seul intérêt. Bien sûr, de nos jours, la notoriété d’une entreprise passe en grande partie par sa présence sur les réseaux sociaux. Créer une page LinkedIn entreprise permet donc d’assurer votre présence digitale et de renforcer votre crédibilité.
En mettant en place une stratégie de contenu pertinente sur votre page LinkedIn, vous pourrez montrer vos connaissances. Et donc votre expertise dans votre domaine (E-A-T).
2. Une vraie possibilité pour augmenter ses ventes
Il est vrai que les réseaux sociaux sont avant tout des outils de communication. Mais créer une page entreprise sur LinkedIn doit servir une autre fonction : vendre.
En effet, toute communication d’entreprise a pour visée finale l’augmentation des ventes. Donc plus qu’une simple page vitrine pour la marque, sur LinkedIn la page entreprise doit être envisagée comme une landing page. Dont le Call To Action (CTA) serait d’inciter les visiteurs à poursuivre leur découverte de l’entreprise.
3. Faire de la prospection commerciale
Si autant d’entreprises ont un compte Linkedin, c’est parce qu’elles peuvent facilement prospecter et développer leur fichier client. Avec des fonctionnalités comme les groupes notamment, il est simple d’entrer en contact avec des membres ayant les mêmes centres d’intérêt que son entreprise.
Créer une page entreprise sur LinkedIn possède de nombreux intérêts.
Les étapes de création d’une page entreprise LinkedIn
Maintenant que nous avons vu les intérêts d’une page entreprise LinkedIn, intéressons-nous à l’aspect pratique. Pour créer une page entreprise sur LinkedIn, il y a différentes étapes à suivre.
1. Première étape : se rendre sur LinkedIn
Cela semble évident, mais pour créer une page LinkedIn entreprise, il faut se connecter à LinkedIn. Soit par le biais de votre profil personnel si vous en avez un, soit en créant un compte.
En haut à droite de votre page, vous trouverez un onglet « produits » (ou « plus » ou « travail). Cliquez dessus pour afficher le menu déroulant. Une rubrique « créer une page entreprise » va apparaître.
Vous allez avoir 3 choix :
– Page entreprise
– Page vitrine
– Page établissement éducatif.
Une page entreprise Linkedin est souvent privilégiée par les professionnels. La page vitrine est en quelque sorte le prolongement d’une page entreprise Linkedin. La page vitrine permet de mettre en avant les initiatives, les produits ou services ou les filiales de votre entreprise. Sachez que votre page vitrine est reliée à votre page Linkedin entreprise.
2. Deuxième étape : entrer les informations de l’entreprise sur votre page
Une page avec divers champs va apparaître. Vous aurez donc à remplir les différentes informations demandées concernant l’entreprise. Comme par exemple :
- Nom de l’entreprise
- Adresse LinkedIn de l’entreprise
- Adresse du site web
- Secteur d’activité
- Taille de l’entreprise
- Type d’organisation
Une fois ces données renseignées, il ne vous reste plus qu’une étape pour finir de créer une page entreprise LinkedIn.
3. Troisième étape : finaliser le profil de votre page
3.1 Bannière et logo de votre entreprise
Dernière étape pour créer une page entreprise sur LinkedIn : finaliser le profil. Cela signifie notamment ajouter un logo et une photo de couverture. Attention, veillez à vous assurer que le logo soit au bon format et qu’il corresponde à votre charte. Vous pourriez utiliser un logiciel de création de logo.
Vous pouvez aussi ajouter un slogan, c’est-à-dire une phrase courte qui représente votre activité. À noter que le slogan et le logo sont la première chose que les visiteurs verront sur votre page LinkedIn. En effet, ils apparaissent en premier sur la page entreprise. Il faut donc leur prêter une attention particulière.
3.2 Définir les administrateurs
Au cours de cette étape, vous pouvez aussi décider des administrateurs de la page. C’est-à-dire les personnes qui auront à charge de gérer la page et qui pourront effectuer des actions sur celle-ci. À savoir : cette personne doit faire partie de vos contacts LinkedIn. Si ce n’est pas le cas, vous devez l’ajouter avant de pouvoir la définir comme administrateur de la page.
Vous pouvez ajouter plusieurs administrateurs et définir clairement le rôle de chacun. Évidemment, cela peut être modifié à tout moment.
Comment utiliser une page LinkedIn entreprise
Créer une page entreprise LinkedIn est un bon point de départ, mais encore faut-il bien savoir comment utiliser ce réseau social.
1. Les fonctionnalités de gestion de la page
Sur LinkedIn, la page entreprise possède de nombreuses fonctionnalités pour en faciliter la gestion. Par exemple, il existe une fonctionnalité de suggestion de contenus. Elle permet de voir quels contenus suscitent le plus d’engagements de la part de la communauté. Cela permet donc de partager du contenu pertinent, susceptible d’intéresser vos contacts LinkedIn.
Une autre fonctionnalité intéressante permet de connaître l’activité de votre page entreprise selon 3 catégories :
- Des statistiques sur les visiteurs : nombre de visiteurs et par quel support ils sont arrivés.
- Des statistiques des nouvelles : engagement suscité par votre contenu sur une période donnée.
- Des statistiques sur les abonnés : nombre total d’abonnés et le nombre de nouveaux abonnés sur une période donnée.
Vous avez également divers outils d’administration qui permettent d’ajouter des contacts, de créer un évènement…
2. La bannière de la page entreprise
Il est important de soigner la bannière Linkedin de la page car c’est généralement la première chose que les visiteurs regardent. En haut à droite de la page se trouve une icône « stylo ». En cliquant dessus, vous pouvez modifier les divers éléments de l’en-tête.
En remplissant les catégories le plus précisément possible, vous pourrez optimiser votre profil sur LinkedIn.
3. Les fonctionnalités de feed de la page entreprise
Enfin, pour utiliser au mieux la page entreprise, il faut s’intéresser aux fonctionnalités liées au feed de votre page. Cela passe notamment par les diverses statistiques que LinkedIn met à disposition. Sur cette page, vous verrez donc un récapitulatif de l’activité de votre page entreprise sur les 30 jours précédents.
Une fonctionnalité de ciblage est également disponible. Elle permet, comme son nom l’indique, de cibler l’audience à travers des filtres. Quand vous souhaitez publier sur LinkedIn, vous pouvez donc cibler vos contacts LinkedIn qui pourront voir cette publication. Pour ce faire, vous pouvez vous baser sur les données démographiques de vos abonnés.
LinkedIn permet également d’utiliser des hashtags. Ces éléments sont particulièrement utiles sur les réseaux sociaux. En tapant un hashtag suivi du nom de votre entreprise, vous pouvez suivre ce que la communauté dit sur vous. Un bon moyen de réaliser une veille concurrentielle par exemple.
Comme son nom le suggère, le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux dans le processus de vente. Il se base sur l’utilisation des contacts existants pour tisser des relations et instaurer une prospection ciblée.
Très utilisé en marketing B2B, le social selling est indissociable de LinkedIn. En effet, selon plusieurs enquêtes, 85 % des décideurs B2B déclarent utiliser LinkedIn pour leur activité professionnelle. D’où l’importance de créer une page LinkedIn entreprise.
L’utilisation de LinkedIn associée à une stratégie de inbound marketing permet d’entamer une conversation et donc de générer des leads. La majorité des personnes utilisent les réseaux sociaux (LinkedIn compte plus de 740 millions d’utilisateurs dans le monde). D’ailleurs les chiffres des ventes via les réseaux sont en constante augmentation.
Il n’y a donc aucun doute, le social selling est un véritable allié de la stratégie de vente.
FAQ – Créer une page entreprise LinkedIn
Créer une page entreprise sur LinkedIn n’est pas suffisant pour apporter une valeur ajoutée à son business. Il faut l’optimiser pour en tirer le meilleur parti. Qu’il s’agisse de développer son image de marque,
Tout d’abord, il faut commencer par prendre le temps de bien remplir le profil de la page. C’est-à-dire remplir tous les champs, ajouter un logo, un slogan et une photo de couverture.
Une fois cela fait, il faut ensuite inviter un maximum de contacts sur votre page entreprise. Pensez également à développer votre profil personnel mais aussi celui de vos employés. Sans oublier les profils de vos partenaires et collaborateurs. Puis ajoutez-les aux contacts de la page entreprise.