Le content marketing ou marketing de contenu est aujourd’hui un élément incontournable du marketing digital. Vous l’entendez partout. On vous le présente souvent comme étant le pilier de l’inbound marketing, mais vous ne savez pas exactement de quoi il s’agit.
Vous vous posez de nombreuses questions sur le marketing de contenu ? À quoi sert le content marketing, pourquoi est-il si important et comment fonctionne-t-il ? Ne cherchez plus, vous êtes au bon endroit. Explorez à travers ce guide et découvrez l’essentiel du content marketing.
La définition du content marketing
Le content marketing est une approche stratégique qui vise à créer et à diffuser des contenus pertinents, utiles et attrayants. Et ce, dans le but d’attirer, d’engager et de fidéliser une audience spécifique vers son activité.
L’objectif ultime du marketing de contenu est d’influencer positivement les comportements des consommateurs pour les inciter à agir en faveur d’une marque, d’un produit ou d’un service.
Le principe du content marketing est simple : proposer à l’audience des informations précieuses pour qu’elle s’intéresse à l’entreprise (celle qui met en place la stratégie de contenu) et lui fasse confiance.
Contrairement à ce que la majorité pense, la finalité du content marketing n’est pas uniquement de promouvoir des biens et des services. Il vise également à éduquer, à informer et à divertir les clients et prospects en répondant à leurs questions, besoins et problématiques.
De nombreux formats de contenus peuvent être utilisés à cet effet. Nous pouvons citer les infographies, les vidéos, les articles de blog, etc. Il ne faut pas hésiter à en utiliser plusieurs pour toucher différents segments de l’audience et maintenir leur intérêt.
Le content marketing est une méthode axée sur le long terme et basée sur la qualité des contenus produits. Il se distingue des publicités traditionnelles intrusives.
Il mise beaucoup sur la tenue d’un dialogue authentique et durable avec le public. Sa réussite résulte de la combinaison de 3 disciplines du marketing digital qui sont le SEO, inbound marketing et les réseaux sociaux.
Les liens avec l’inbound marketing et le brand content
Le content marketing, le inbound marketing et le brand content (contenu de marque en français) sont étroitement liés. Les trois se complètent pour créer une stratégie marketing globale.
L’inbound marketing est une approche qui consiste à attirer les prospects vers l’entreprise grâce à la diffusion de contenus pertinents et utiles. Le brand content, quant à lui, est un aspect du content marketing qui met l’accent sur la diffusion de contenus reflétant l’image de marque de l’entreprise.
L’objectif de l’inbound marketing est d’informer, d’éduquer et d’engager l’audience cible. Celui du brand content est de promouvoir la valeur, la vision et l’identité de la marque.
Et ce, de telle sorte à créer une connexion émotionnelle avec l’audience et renforcer la notoriété de l’entreprise.
Dans les deux cas, le but ultime est de faire avancer les prospects dans leur parcours d’achat, mais de deux manières différentes. Et le content marketing en est l’élément clé, il faut juste disposer d’une ligne éditoriale claire et précise.
Pourquoi une stratégie de content marketing est réellement à envisager ?
Ci-dessous six bonnes raisons pour lesquelles vous devez procéder à la création d’une stratégie de contenu.
Augmentation de la visibilité en ligne
Le content marketing est essentiel pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur Internet. Avec de la création d’un contenu de qualité et optimisé, vous améliorez votre référencement naturel et augmentez vos chances de figurer aux premiers rangs de la SERP.
Google, par exemple, mesure la pertinence d’un site internet sur la base de trois critères :
- Le temps passé par les internautes sur le site internet : plus il est long et mieux c’est.
- Le nombre de pages web consulté sur le site : plus il élevé et mieux c’est.
- Le taux de rebond du site internet : il faut qu’il soit inférieur à 40 %.
Si ces 3 conditions sont remplies, Google comprendra que l’expérience utilisateur est satisfaisante. Il notera mieux le site et le fera monter dans le classement de la SERP. Avec une bonne stratégie de contenu, vous allez attirer plus de visiteurs sur votre site. Cela va aider à renforcer votre présence en ligne.
Création d’une relation de confiance avec l’audience cible
Le content marketing vous permet d’établir une relation de confiance avec votre audience et vos clients. En proposant des contenus utiles et informatifs, vous démontrez votre expertise et vous vous positionnez comme référence dans votre domaine.
Votre clientèle cible sera donc plus encline à faire appel à vous. C’est cette relation de confiance qui facilite la conversion des prospects en clients fidèles. In fine, le chiffre d’affaires de son entreprise sera augmenté.
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Amélioration de l’engagement et fidélisation
Le contenu qualitatif diffusé incite les visiteurs à s’engager envers votre marque et à revenir régulièrement sur votre site. Ils sont satisfaits de ce qui s’y trouve ainsi que des produits et services proposés. Ils ne vont donc pas hésiter à partager et à en parler autour d’eux.
Votre savoir-faire et votre expertise renforcent votre notoriété et vous aident à fidéliser vos clients.
Génération de leads qualifiés
Le content marketing est un excellent moyen de générer des leads qualifiés. Le contenu ciblé, adapté et optimisé pour le référencement naturel que vous diffusez attire les prospects intéressés par votre domaine d’expertise. Vous augmentez ainsi vos chances de conversion.
Réduction des coûts de publicité
Comme déjà dit, le content marketing est une stratégie à long terme. Le prix à payer pour le mettre en place est largement inférieur aux dépenses nécessaires pour lancer des campagnes publicitaires payantes. Ses résultats ne sont, certes, pas immédiats comme ceux de ces dernières, mais sont plus durables.
Un article de blog qualitatif peut générer des trafics pendant plusieurs années. Une publicité payante en display, par contre, n’est efficace que pendant la campagne. Le trafic chute dès que la pub prend fin.
Promotion de l’image de marque
Le content marketing contribue à renforcer l’image de marque de votre entreprise. En produisant du contenu qui reflète votre identité et vos valeurs, vous créez une relation de confiance avec votre audience. Et c’est cette connexion qui va vous permettre de vous démarquer de vos concurrents et susciter l’intérêt de votre cible.
Quels sont les types de contenu les plus utilisés ?
Retrouvez ici-bas une liste des formats de contenu les plus couramment utilisés dans le content marketing.
Articles de blog
Les articles de blog sont un moyen efficace de partager des informations, des conseils et des actualités avec votre audience. Ils jouent un rôle important dans l’amélioration du référencement de votre site web sur les moteurs de recherche.
Vidéos
Les vidéos sont de plus en plus populaires et constituent un excellent moyen de présenter des informations de manière visuelle et engageante.
Elles peuvent être utilisées pour expliquer un concept, partager des témoignages de clients, présenter des produits ou services, etc.
Infographies
Les infographies sont des représentations visuelles de données ou d’informations. Elles simplifient et rendent plus attractif un contenu. Elles sont idéales pour présenter des statistiques, des processus ou des comparaisons de manière claire et concise.
Études de cas
Les études de cas sont des récits détaillés qui illustrent comment votre entreprise a résolu un problème spécifique pour un client.
Elles permettent de démontrer concrètement l’efficacité des produits et services que vous proposez. Ce qui va aider à renforcer la confiance de vos prospects à l’égard de votre marque.
Livres blancs
Les livres blancs sont des documents approfondis qui traitent en détail d’un sujet spécifique. Ils sont généralement utilisés pour présenter des r0000000000echerches, des analyses ou des conseils d’experts. Et ils visent à positionner votre entreprise en tant que référence dans son domaine.
Webinaires
Les webinaires sont des conférences en ligne qui permettent de présenter des informations, des démonstrations ou des formations à un public cible à distance. Ils sont un excellent moyen d’engager votre audience et de générer des leads.
Podcasts
Les podcasts sont des enregistrements audios numériques écoutables à la demande. Ils permettent de partager des informations, des conseils ou des histoires et peuvent être consommés à toute heure et en multitâche.
Guides et tutoriels
Les guides et tutoriels sont des contenus éducatifs qui expliquent comment réaliser une tâche ou résoudre un problème. Ils aident votre audience à acquérir de nouvelles compétences et renforcent votre position d’expert dans votre domaine.
Newsletters
Les newsletters sont des billets d’information envoyés par e-mail à vos abonnés. Elles permettent de partager des actualités, des promotions ou des contenus personnalisés et exclusifs. Leur finalité est de maintenir un lien régulier avec votre audience.
Médias sociaux
Les médias sociaux sont des plateformes en ligne qui permettent de partager et d’échanger des contenus avec une large audience. Ils sont essentiels pour promouvoir vos contenus et interagir avec votre communauté.
Comment créer sa stratégie de contenu marketing ?
Ci-dessous les étapes à suivre pour la mise en place d’une stratégie de content marketing efficace.
Étape n°1 : définir ses objectifs
Avant de vous lancer dans la création d’une stratégie de content marketing, vous devez absolument définir vos objectifs. Voulez-vous générer plus de trafic, accroître votre notoriété ou convertir des prospects en clients ? C’est la clarté de vos objectifs qui va vous permettre d’orienter efficacement votre stratégie.
Étape n°2 : identifier l’audience cible
Pour que votre stratégie de contenu soit pertinente, il est essentiel de connaître votre audience cible. Identifiez leurs besoins, leurs attentes et leurs centres d’intérêt. Cela va vous permettre de créer des contenus adaptés qui pourront les toucher et les inciter à s’engager envers votre marque.
Étape n°3 : choisir les bons canaux de diffusion
Vous pouvez vous servir de différents canaux de communication pour diffuser vos contenus : blogs, réseaux sociaux, newsletters, vidéos, podcasts, etc. Choisissez les plateformes sur lesquelles votre audience est présente et celles qui correspondent le mieux à vos objectifs.
Étape n°4 : créer un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial vous permet de planifier la publication de vos contenus et de vous assurer de la régularité de leur diffusion. Il facilite, en outre, le suivi de vos actions et vous aide à respecter les échéances.
Étape n°5 : produire des contenus de qualité
La qualité de vos contenus est primordiale pour attirer et fidéliser votre audience. Veillez à ce qu’ils soient informatifs, pertinents, faciles à comprendre et attrayants. N’hésitez pas à varier les formats (articles, vidéos, infographies, etc.) pour maintenir l’intérêt de vos lecteurs.
Étape n°6 : optimiser le référencement naturel ou le SEO des contenus
Pour que vos contenus soient visibles sur les moteurs de recherche, il est indispensable de faire une optimisation seo. Travaillez sur les mots-clés, les balises méta, les URL et le maillage interne pour propulser votre site internet aux premiers rangs de la SERP.
Étape n°7 : mesurer et ajuster la stratégie de contenu
N’oubliez pas de mesurer les résultats de votre stratégie de content marketing à l’aide d’indicateurs de performance (KPI). Cela va vous permettre d’ajuster vos actions en fonction de leur efficacité et d’atteindre plus rapidement vos objectifs.
Quelques statistiques sur le content marketing
Voici quelques chiffres clés qui démontrent l’importance du content marketing dans le contexte marketing actuel :
- 70 % des spécialistes du marketing investissent activement dans le content marketing.
- 80 % des entreprises B2B font des campagnes d’emailing et diffusent des contenus éducatifs pour éduquer et fidéliser leur audience.
- 26 % du budget marketing des entreprises B2C est consacré au content marketing.
- Les entreprises qui publient régulièrement des articles de blog génèrent en moyenne 67 % de leads de plus que celles qui ne le font pas.
- Les stratégies de content marketing coûtent 62 % de moins que le marketing traditionnel tout en générant 3 fois plus de leads.
- Les entreprises qui publient plus de 16 articles de blog par mois obtiennent 3,5 fois plus de trafic que celles qui publient 0 à 4 articles par mois.
- 70 % des internautes préfèrent les contenus au format vidéo aux contenus au format texte.
- 70 % des consommateurs préfèrent en apprendre davantage sur une entreprise à travers des articles plutôt que des publicités.
- Les sites web attirent 53,3 % de leur trafic par le biais d’une recherche organique.
- 90 % des marketeurs du B2B préfèrent axer leurs contenus sur les besoins de leur audience pour accélérer et faciliter leur conversion plutôt que de produire des contenus trop commerciaux.
FAQ – Content marketing
Nous arrivons au terme de l’article sur le content marketing. Nous espérons que tout ce qui a été dit vous a permis de comprendre son importance. Suivez nos conseils concernant les bonnes pratiques sur lesquelles il faut se baser pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace et atteignez plus facilement et plus rapidement vos objectifs.
Passons à présent à la rubrique questions-réponses sur le content marketing.
Le content marketing permet d’attirer et de fidéliser une audience cible en leur offrant des contenus de qualité. Cela va aider à établir une relation de confiance avec les consommateurs et à les inciter à acheter les produits ou services de l’entreprise.
Il n’y a pas de réponse unique à cette question. Le contenu le plus efficace dépend de votre audience, de vos objectifs et de votre secteur d’activité.
Les articles de blog sont toutefois considérés comme étant un format très efficace. Ils permettent d’aborder des sujets variés, d’apporter des conseils et d’informer l’audience.
Ils favorisent également un meilleur référencement sur les moteurs de recherche. Ne négligez cependant pas les vidéos et les infographies. Elles attirent plus les consommateurs et gagnent de plus en plus en popularité ces dernières années.