Landing page : 6 exemples de landing pages qui convertissent

Depuis quelque temps, les landing pages sont devenues des éléments essentiels de toutes stratégies marketing. Dans cet article vous découvrirez les objectifs d’une landing page, aussi appelée page de destination en français et des exemples de landing pages concrets.

Qu’il s’agisse d’un site web au faible trafic ou d’un géant comme Airbnb, vous constaterez que toutes les entreprises utilisent un certain type de page web dédiée, des landing pages.

Ces pages web “orphelines”, conçues pour convertir, sont utilisées par des entreprises de toutes tailles pour guider les internautes à chaque étape du parcours de l’acheteur. Site vitrine, e-commerce ou livre blanc, tout le monde peut avoir besoin d’un landing page.

Aujourd’hui nous allons voir en détail l’importance des landing pages, des exemples d’une telle stratégie marketing et comment en créer simplement vous-même.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Dans le marketing digital, une landing page ou page de destination est une page web indépendante, créée spécifiquement pour les besoins d’une campagne de marketing ou de publicité, optimisée pour la conversion.

C’est là qu’un visiteur « atterrit » lorsqu’il a cliqué sur une annonce Google AdWords ou similaire. Cette stratégie rentre complètement dans l’ « inbound marketing », méthode développée dans le but d’attirer le client grâce à des contenus adaptés.

Les pages d’atterrissage sont conçues avec un objectif unique et ciblé représenté sous la forme d’un call to action (CTA).

Cette simplicité fait des landing pages la meilleure option pour augmenter les taux de conversion de vos campagnes Google AdWords.

Pour bien comprendre la différence entre une landing page et les autres pages de votre site, comme votre page d’accueil, il est important de bien comprendre les différences entre le trafic de recherche organique et le trafic de recherche payante.

Pourquoi les landing pages sont-elles si importantes ?

Trop d’entreprises envoient le trafic généré grâce aux publicités, leurs campagnes emailing ou le trafic venant des réseaux sociaux sur leur page d’accueil.

C’est une énorme occasion manquée.

Lorsque vous savez qu’un trafic ciblé arrivera sur votre site internet, vous pouvez augmenter la probabilité de convertir ce trafic en leads en utilisant une landing page ciblée.

Par exemple, imaginez que vous avez une publicité Google AdWords SEA pour l’un de vos meilleurs mots-clés. Et que quelqu’un clique sur votre lien publicitaire.

Voulez-vous les envoyer sur votre page d’accueil ?
Quand ils atterrissent sur votre page d’accueil, qu’est-ce qu’ils sont censés faire ?
Que voulez-vous qu’ils fassent ?

Une fois que vous avez compris ce que vous voulez que le visiteur fasse, mâchez-lui le travail.

Envoyez-le sur une landing page qui les incite à effectuer cette action.

Vous verrez votre taux de conversion s’envoler considérablement.

Mise en place d’une landing page : 19 points clés pour être efficace

• S’assurer que le titre principal de votre landing page correspond au titre de la pub sur laquelle les visiteurs de l’annonce qui ont cliqué.

• Utiliser des indices directionnels pour attirer l’attention sur votre CTA (flèches ou photos/vidéos de personnes regardant ou pointant vers votre bouton).

• Pour les formulaires de génération de leads où le call-to-action est en dessous de la zone de flottaison, mettez une flèche qui pointe vers le bas de la page directement sur un bouton appel à l’action.

• Une landing page doit avoir un seul but et donc un seul message ciblé.

• Faire un grand call to action (CTA) et placez-le au-dessus de la zone de flottaison.

• Montrer votre produit/service utilisé dans son contexte.

• Garder le moins de champs possibles dans votre formulaire pour ne pas décourager le visiteur.

• Privilégier un enrichissement des données en aval avec ClearBit par exemple.

• Supprimer les contenus inutiles. Soyez succinct.

• Utilisez de vrais témoignages pour l’authenticité.

• Montrer des preuves sociales par le biais d’indicateurs simples et visuels.

• Tester de nouvelles idées à l’aide d’ AB testing.

• Offrir un essai gratuit. L’essai avant l’achat est une caractéristique standard et attendue.

• Simplifier le contenu à l’aide de bullet points clairs.

• Si vous vendez un livre, ou si vous donnez un e-book par l’intermédiaire d’un formulaire, fournissez un aperçu pour augmenter la confiance et montrer que vous êtes fier de votre produit.

• Segmenter par source de trafic. Envoyez votre trafic SEA, emailing, social, SEO et autres vers des landing pages séparées pour une meilleure correspondance des messages et une meilleure mesurabilité. Ainsi vous pourrez mesurer quel est le meilleur canal d’acquisition pour vous.
• Montrer un numéro de téléphone pour que les gens sachent que vous êtes réel et peuvent interagir avec vous à un niveau personnel.

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6 exemples de landing page

Exemple Landing page de Evernote

Ce qu’ils ont bien fait :

• Un H1 clair et précis, avec une superbe promesse de vente.
• Un formulaire très court et même la possibilité de sign up encore plus facilement avec Google.
• Un design humain et simpliste.

Ce qui aurait pu être amélioré :

• Plus d’explications sur le produit.

Landing page de Snapchat

Ce qu’ils ont bien fait :

• Intégrer une vidéo
• Expliquer exactement ce que vous obtenez au-dessus de la ligne de flottaison.
• Utiliser des graphiques animés pour illustrer les fonctionnalités.
• Affiche les logos de clients pour incorporer des preuves sociales.

Ce qui aurait pu être amélioré :

• Un peu long
• Enlever le footer pour éviter que les visiteurs n’aillent sur d’autres pages.

Exemple de Landing page de Code Academy

Ce qu’ils ont bien fait :

• La page au dessus de la ligne de flottaison est simple et claire, sans possibilité de partir, un titre clair, une image pertinente et un formulaire avec un CTA rouge vif.
• Ils ont également la possibilité de se connecter avec Facebook ou Google+, ce qui réduit l’obstacle à la conversion.
• Sous la ligne de flottaison, ils ne perdent pas de temps à s’occuper de ce qu’il y a dedans pour vous. La question « En quoi le codage peut-il vous aider ? » est répondue avec une vidéo d’un vrai étudiant qui a eu beaucoup de succès avec leur programme.

Landing page de Meet Edgar

Ce qu’ils ont bien fait :

• Un titre fantastique. MeetEdgar connaît bien leurs clients et comprend que les gens sont sceptiques quant au retour sur investissement des réseaux sociaux. Il répond à leurs objections et décrit leur problème avec un seul titre.
• Super promesse à l’achat « Gagner du temps est un grand avantage qui plaît à tout le monde.
• Le CTA rouge se détache bien du fond bleu.

Ce qui aurait pu être amélioré :

• Il faudrait A/B tester un wording différent sur le CTA car il n’est pas évident directement que ‘See How it works’ va mener à la création d’un compte.

Landing page de Hubspot

Ce qu’ils ont bien fait :

• De courts paragraphes et du contenu en bullet points facilitent la lecture de la page.
• La couleur du CTA attire l’attention du prospect.
• Plusieurs CTA avec le même but pour convaincre les prospects de convertir.
• L’image sert de représentation visuelle de l’offre, montrant aux visiteurs ce qu’ils obtiendront après la conversion.

Ce qui aurait pu être amélioré :

• Le CTA « Continue » ne pas très convaincant.

Landing page de Louder Outline

Ce qu’ils ont bien fait :

• Excellente proposition de valeur. Au lieu de donner un ebook comme tout le monde dans l’industrie, Louder Online offre un outil d’analyse gratuit.
• De gros boutons bleus indiquent clairement ce que l’agence offre.
• Le titre traduit clairement l’avantage.
• D’énormes noms de marque contribuent à fournir des preuves sociales.

Ce qui aurait pu être amélioré :

• Dans le sous-titre, au lieu de parler d’eux-mêmes, ils pourraient tester un sous-titre qui parle des clients ou des avantages directement.

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L’importance de l’AB testing dans la création d’une landing page

Il est très fondamental de faire de l’ A B testing lors de la création d’une landing page. C’est une méthode qui permet de comparer deux versions différentes d’une page et déterminer celle qui fonctionne le mieux en termes de performances (taux de conversion, le temps passé sur la page, le taux de rebond, etc.)

Quand vous créez une landing page, vous pouvez tester les boutons d’appel à l’action, les formulaires, les couleurs et la disposition globale de la page. 

L’A/B testing vous permet de prendre des décisions basées sur des données plutôt que sur des suppositions ou des opinions personnelles. En résumé, l’A/B testing est essentiel pour optimiser votre landing page et maximiser vos chances de conversion. 

Comment créer une landing page facilement ?

Vous êtes maintenant convaincu de l’efficacité d’une landing page et aimez les exemples que vous venez de voir ? Que vous disposiez d’un site vitrine, site e-commerce ou même un blog, sachez que la landing page est adaptée.

Vous vous sentez prêts à sauter le pas et à construire votre propre landing page ?

Regardons ensemble les possibilités de création de landing page. 

Pour ce faire, de nombreuses possibilités existent sur le marché.

En effet, il existe beaucoup de landing page builder qui permettent de créer simplement, sans coder en drag-and-drop, des landing pages. Pour n’en citer que quelques uns :

• Insta Page
• Unbounce
• WebFlow
• Wix
• WordPress
• Hubspot
• Mailchimp
• CrazyEgg

Pour presque tous les outils, le principe est simple.

Vous pouvez importer un modèle en HTML, commencer à partir d’un template de landing page proposé ou alors la construire de zéro en drag-and-drop.

Bonne création !

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